En cualquier empresa, contar con un buen equipo comercial es esencial para garantizar el éxito y la rentabilidad del negocio. En el ámbito de la automoción, la contratación de un vendedor o comercial capacitado y con experiencia puede marcar la diferencia entre un concesionario que vende y otro que no lo hace. En este artículo, te ofrecemos las claves para encontrar a un buen comercial que te asegure ventas y cómo una empresa de selección puede ser de gran ayuda.
Identifica el perfil adecuado para tu negocio
Antes de empezar a buscar un vendedor o comercial, es importante definir el perfil adecuado para tu negocio. ¿Qué habilidades y conocimientos son necesarios para desempeñar el puesto con éxito? ¿Qué experiencia previa es necesaria? ¿Qué tipo de personalidad encaja mejor con tu empresa y con tus clientes potenciales? Estas son algunas de las preguntas que debes responder para identificar el perfil adecuado.
Busca en lugares especializados
Una vez que has definido el perfil adecuado para tu negocio, es hora de buscar al candidato adecuado. En lugar de publicar ofertas de trabajo genéricas, te recomendamos buscar en lugares especializados. Por ejemplo, puedes contactar con empresas de selección especializadas en el sector de la automoción que dispongan de una base de datos de vendedores o comerciales capacitados y con experiencia en el sector.
Jobhunter cuenta con más de 10 millones de comerciales en sus sistemas.
Realiza una selección exhaustiva
Una vez que has recibido candidaturas, es importante realizar una selección exhaustiva. Es decir, no basta con revisar los currículums y las cartas de presentación, sino que debes llevar a cabo entrevistas en profundidad y pruebas prácticas para comprobar que el candidato tiene las habilidades necesarias para desempeñar el puesto. De esta forma, podrás asegurarte de que el vendedor o comercial seleccionado se ajusta al perfil que has definido.
Para ello, Jobhunter realiza, de media, más de 400 entrevistas por proceso.
Busca candidatos con experiencia en el sector
En el sector de la automoción, es especialmente importante buscar candidatos con experiencia previa en el sector. Estos profesionales no solo tienen los conocimientos necesarios sobre el producto, sino que también tienen experiencia en la venta y el trato con clientes. Además, si has definido un perfil específico, por ejemplo, un vendedor de seguros, inmobiliario, energía, consultor o asesor financiero, es importante buscar candidatos que tengan experiencia previa en ese sector.
Valora las habilidades de comunicación y empatía
Finalmente, es importante valorar las habilidades de comunicación y empatía del candidato. Un buen vendedor o comercial debe ser capaz de comunicar de manera clara y efectiva las características del producto, así como de entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas. Además, es recomendable que tenga habilidades sociales y sea capaz de generar empatía con el cliente.
En Jobhunter, pensamos que la clave para dar con el comercial ideal es realizar un gran volumen de entrevistas. Por lo general, una empresa media no realiza más de 10 entrevistas por comercial seleccionado. Jobhunter realiza más de 400 por contratación. El resultado: Tenemos mucha más información que pedir y el cliente (en este caso vuestra empresa) puede elegir al candidato perfecto, con los filtros que necesite (edad, experiencia previa, idiomas, área de actuación, conocimientos…)