En los tiempos que corren, una de las preguntas que más nos hacen los concesionarios es: ¿cómo encontrar al VENDEDOR ideal? El temor a cometer un error en la elección en el equipo de ventas es más grande que nunca, dada la dinámica del nuevo mercado laboral. En Jobhunter Autos, creemos que acertar con la elección del candidato es crucial para multiplicar la facturación del concesionario… y tenemos nuestros trucos.
Después de más de 100,000 entrevistas realizadas, ¿cuáles son los rasgos comunes que comparten los candidatos que los concesionarios suelen descartar? Aquí te presentamos 4 de ellos:
- Experiencia en el Sector: Trabajamos especialmente los candidatos con al menos 2 años de experiencia en el sector.
- Perfil Digital: El mercado automovilístico está cambiado, y el “vendedor digital” está de moda. En un mundo cada vez más conectado, un perfil digital sólido es un activo importante para el futuro… y el presente.
- Conocimiento de Idiomas: En zonas costeras, se valoran positivamente los candidatos que dominan idiomas adicionales.
- Habilidades Personales: Características como la capacidad de persuasión, elocuencia, adaptabilidad, capacidad de gestión y empatía son fundamentales en este tipo de candidatos.
Sin embargo, muchos comerciales realizan grandes procesos de selección… y cuando empiezan a trabajar, no cumplen las expectativas de venta.
Nuestra teoría:
1- Es más importante que nunca trabajar sobre una buena base de datos de CVs, para analizar y elegir a los mejores. Los criterios ideales para elegir a los candidatos adecuados pueden variar según muchos factores. Para explorar en profundidad este punto, te recomendamos solicitar una llamada con uno de nuestros consultores de Jobhunter Autos.
2- En un trabajo comercial, el CV es lo menos importante. Será necesario hablar con, al menos, 100 potenciales comerciales para nutrir esta base de datos con datos actualizados y, sobre todo, datos cualitativos (habilidades de negociación, empatía, elocuencia…).
3- Será necesario te sientes con, al menos, 10 comerciales para que elijas al mejor, siendo la presencia uno de los rasgos clave del comercial automovilístico.
¿Los resultados de aplicar estas ideas? Comprar más papeletas para seleccionar a los mejores… y multiplicar tus ventas. ¿Hay inversión mejor? Puedes solicitar un estudio a medida en este enlace.