En el competitivo mundo de los comerciales en el sector automovilístico, la demanda de profesionales con experiencia ha alcanzado niveles sin precedentes. Dos tipos de comerciales son especialmente codiciados en la actualidad:
- Perfiles Digitales con Experiencia: Aquellos que cuentan con al menos 2 años de experiencia en el ámbito digital.
- Perfiles no Digitales con Experiencia: Comerciales con un bagaje de al menos 5 años en ventas tradicionales.
Sin embargo, a pesar de la alta demanda, son pocos los comerciales con estas cualidades que realmente consideran cambiar de trabajo. Tras más de 100,000 entrevistas realizadas, hemos identificado los 12 motivos más comunes, en orden de frecuencia, que influyen en la decisión de estos profesionales para cambiar de empleo:
- Horario: Los horarios partidos ya no son bien recibidos, y trabajar los sábados es un punto de desacuerdo. Este aspecto ha sido mencionado en más del 80% de las entrevistas, siendo el más preguntado.
- Salario: El aspecto económico es siempre relevante en la decisión de cambiar de trabajo. Los comerciales buscan un salario que reconozca su experiencia y esfuerzo, con predominancia del fijo sobre el variable.
- Distancia al Trabajo: La ubicación del lugar de trabajo desempeña un papel importante, ya que los desplazamientos prolongados pueden ser un obstáculo. Por esta razón, en Jobhunter, recomendamos a nuestros empleadores buscar perfiles con residencia a menos de 10 kilómetros a la redonda en ciudades como Madrid o Barcelona, y 15 kilómetros en el resto de provincias.
- La Marca: La afinidad y seguridad que les inspira la marca es un factor significativo en la toma de decisiones, siendo las marcas premium las más valoradas. De esta forma, al menos un 30% de los comerciales de marcas generalistas se plantearían cambiar de trabajo a una marca premium, manteniendo sus condiciones.
- Estabilidad: La seguridad en el trabajo es un aspecto que valoran, siendo el quinto aspecto en el conjunto, y el segundo en candidatos a partir de 40 años.
- Posibilidades de Crecimiento: O, en otras palabras, “el techo”. Los comerciales buscan oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento en sus carreras.
- Beneficios Sociales: Los beneficios adicionales, como dietas, coche de empresa, ordenador y teléfono móvil, pueden ser un atractivo adicional.
- Tipo de Clientela: Algunos comerciales prefieren tratar con particulares en lugar de empresas, así como marcas premium en lugar de generalistas. De esta forma, buenos comerciales B2B estarían dispuestos a cambiar de trabajo para explorar el mundo B2C. Algo parecido ocurriría con los comerciales de marcas generalistas, de cara a cambiar a una marca premium.
A partir de ahí, cada zona es un mundo. Si quieres recibir un análisis gratuito sobre la situación en la tuya, puedes solicitarlo en este enlace