Desde los inicios de JOBHUNTER, hemos sido partícipes en la contratación de miles de comerciales en diversos sectores como la automoción, las telecomunicaciones o los seguros. Esta experiencia nos ha brindado una visión única sobre lo que las empresas buscan en sus vendedores. Aquí presentamos cinco ideas que te ayudarán a destacar en el competitivo mundo de las ventas.
1. Perfil Comercial, o lo que los puristas llaman «soft skills»: No es sorpresa que las empresas busquen vendedores con un perfil comercial sólido. El don de gentes y habilidades de comunicación son fundamentales. Cada vez más, se valora la capacidad para abordar la puerta fría, demostrando iniciativa y habilidades para establecer relaciones desde el primer contacto.
2. Experiencia más valorada en perfiles jóvenes: La experiencia previa es altamente preferida. Las empresas suelen buscar al menos dos años de experiencia. Si tu empresa anterior no te gustó, y no estuviste más de un año, esta experiencia se podría volver en tu contra. Es decir, ¡quizás sea mejor ni siquiera la indiques! Si esta experiencia ha sido con funciones a puerta fría, en cualquier sector será valiosa, ya que demuestra que posees la mayoría de habilidades blandas mencionadas anteriormente. Y, si lo haces bien, en pocos años podrás olvidarte de las llamadas en frío para gestionar tu propia cartera de clientes.
3. La formación, un plus: Un cierto nivel de formación es un requisito común en la búsqueda de buenos vendedores. Para ser buen vendedor, no es necesario tener una carrera, pero se espera que hayas finalizado al menos estudios de bachillerato. De todas las carreras posibles, Publicidad y RRPP es la más valorada, seguida de marketing y, en ciertos sectores, derecho. Por su parte, el FP de comercio cada vez esta más valorado. El comercial de por sí es proactivo y no le gusta estar encerrado en una habitación por mucho tiempo, motivo por el cual muchos buenos comerciales prefieren decantarse por un FP que por un grado.
4. Los contactos, uno de los rasgos más valorados en perfiles senior: La posesión de una cartera de clientes es un claro diferenciador. Las empresas buscan perfiles jóvenes, de preferencia menores de 45 años, pero también se interesan por perfiles senior a partir de los 50-55 años si estos aportan ya una cartera de clientes consolidada o una buena red de contactos. Esta flexibilidad refleja la diversidad de perfiles que las empresas valoran en sus equipos de ventas.
5. Estar dado de alta como Autónomo: Estar dado de alta como autónomo es considerado un plus en sectores específicos como el inmobiliario o el asegurador. Las empresas que requieren esta condición suelen compensar con planes de formación estructurados y muy buen comisionado, destacando su compromiso con el desarrollo profesional. Este enfoque también ofrece flexibilidad, autonomía y planes retributivos interesantes. No tendrás suelo, pero tampoco techo. Además, serás el dueño de tu tiempo. Por contra, necesitarás un colchón previo para poder «vivir» los primeros meses. Dependiendo de la comunidad, los primeros meses de autónomos podrías recibir distintas prestaciones del estado para ayudarte (consulta con tu asesor de Jobhunter).
Conclusión: Si aspiras a destacar como vendedor, asegúrate de cumplir el máximo de estos requisitos o ideas. ¡Lo sabemos! Cumplir todos es casi imposible. Por ello, pregúntate: ¿Cuántos cumplo? Probablemente con 3/5 ya sea suficiente para encontrar trabajo en el corto plazo. ¡MUCHA SUERTE!